В этой статье я на конкретном примере покажу, насколько завышены цены на готовые каркасные дома у крупных строительных компаний. Это мое личное мнение, основанное на реальном опыте и цифрах, с которыми я столкнулся сам.
Мир грез или ловушка для клиента?
Как я уже упоминал в первом посте, прежде чем найти хорошую бригаду, мы изучили множество предложений и посетили несколько выставочных площадок. Эти места следовало бы назвать «Страной грез», и вот почему. Цены, которые вы видите на образцах домов, — это лишь иллюзия. Как только вы садитесь в кресло менеджера, нажимается волшебная кнопка, и стоимость вырастает на 30% и более. Оказывается, образец представлен в топовой комплектации, а изначальная цена указана за самый базовый, «летний» вариант.
Личный опыт: от 950 тысяч к 1.4 миллиону
Мы пришли в один такой «парк чудес». Приглянулся домик под названием «Мечта» — внешне и внутри выглядел неплохо. Цена изначально была высокой, но возможность быстро заехать и оформить часть в кредит подтолкнула нас к расчету. Я сел, менеджер начал «колдовать» на клавиатуре, и сумма в 950 000 рублей с сайта превратилась в почти 1 400 000 рублей — и это с нашим уже готовым фундаментом! На мой вопрос «Как так?» последовал поток красивых слов о полиуретановом сайдинге, металлочерепице, железных дверях и немецких окнах.
Разбор сметы: цена на обвязку как яркий пример
Я попросил распечатку сметы, и первый же пункт все прояснил. Одинарная обвязка свайного фундамента обрезным брусом естественной влажности 150х150 мм оценивалась в 28 000 рублей.
Для справки: розничная цена такого бруса начинается от 900 рублей за кубометр. На стандартный фундамент нужно примерно 5 кубов. Плюс крепеж — максимум 1000 рублей. Итого: (900 * 5) + 1000 = 5 500 рублей за материалы в розницу. Получается, что монтаж и доставка четырех брусьев обходятся компании в оставшиеся 22 300 рублей. Менеджер, конечно, предложил скидку, но ситуацию с завышенной ценой это не исправило.
(К слову, мы с другом, впервые взявшись за строительство, сделали такую же обвязку для беседки вдвоем за 2 часа! Об этом строительном приключении скоро будет отдельный пост.)
Как формируется цена? Гипотеза
Задав еще пару вопросов, я понял, что модель ценообразования в смете выглядит очень субъективно. У меня сложилось впечатление, что цена может «подгоняться» под каждого конкретного клиента. Вполне допускаю, что зарплата менеджера зависит от процента с проданных дополнений и upgrades, вот они и жонглируют цифрами, создавая видимость выгодных предложений. Но это, конечно, лишь мое предположение.
Главный вывод
Вывод здесь один: маржа у таких компаний — фантастическая. Заказывать ли у них дом — личное дело каждого, ведь цели и задачи у всех разные. Однако, как только вы немного погрузитесь в тему, изучите материалы для каркасного строительства и сравните их со сметой от застройщика, вы поймете, что за красивой картинкой часто скрывается самое «дно» в плане соотношения цены и качества.
Хочу пожелать терпения всем, кто задумывается о постройке каркасного дома и ищет оптимальное соотношение «цена-качество». Надеюсь, мои следующие статьи помогут вам сориентироваться в этом море информации и понять, на что действительно стоит обращать внимание. Оставайтесь на связи!
